De 1e doelgroep is de Doe-het-zelvers, de meest voorkomende koper als je kijkt naar de schuttingbundels en palen en onderplaten categorie. Deze mensen willen zelf aan de slag en willen niet meer betalen dan nodig is, zodat ze meer budget nodig hebben voor andere dingen. Uit de product data die ik heb opgezocht vanuit de website en Wordpress blijkt dat de schuttingbundels vooral een lagere prijs hebben, dit omdat de losse producten vaak duurder zijn bij elkaar, en omdat de Doe-het-zelvers een kleine korting hebben bij het bestellen. Dit maakt het aantrekkelijker om de bundels te kopen, en om zelf aan het klussen te gaan, zie de bundels als een soort kant en klaar bouwpakket. De reden dat de categorie van de palen en onderplaten zo mooi aansluit op die van de schuttingbundels is dat; als je een schuttingdeel plaatst moeten daarbij palen en onderplaten komen, anders kun je de schermen niet ergens op vastmaken. Daarom proberen we deze producten ook zoveel mogelijk te bundelen en naar elkaar te verwijzen.  Je zal vaak dan ook zien dat als iemand een schuttingdeel wil bestellen. Dat er als cross-sell een paal en onderplaat bij staat. En dit doen we ook omdat niet iedereen even goed begrijpt hoe een schutting in elkaar zit. Als je er gelijk de juiste producten bij aangeboden krijgt scheelt dit ook weer zoeken en vragen. Ook zien we dat Usp's of teksten zoals; Budgetvriendelijk, Compleet pakket, Makkelijk te monteren, Voordelig wel degelijk invloed hebben op het koopgedrag van de klant op de 3 gekozen categoriepagina's.

Uit klantendata blijkt, ( die ik niet mag delen ) dat de leeftijd van de klanten tussen de: 30-50 jaar ligt. We hebben dit onderzocht door per groep te kijken naar 20 klanten die de 5 meest verkochte producten kochten. Om ervoor te zorgen dat we inzichtelijk krijgen wat het koopgedrag is van de klanten, heb ik een kort zoekwoordenonderzoek gedaan om een indicatie te krijgen van waar klanten opzoeken en waar ze interesse in hebben. Dit heb ik gedaan via Google ads, dit is dus geen vast gegeven maar een indicatie van waar klanten op zoeken zodat we kunnen zien hoe dit aansluit op de Cta's en content die op de website staat. Hieronder de gegevens.  

De 2e doelgroep is de kwaliteitskoper, dit zijn de groep mensen die het meest kopen in de categorie: Complete tuinpoorten. Dit zijn de mensen die hun tuin vaak al bijna af hebben maar het laatste stukje nog missen, namelijk de tuinpoort. Deze mensen kiezen voor een tuinpoort die van een goede kwaliteit is maar ook niet te duur is. Dit omdat er al veel geld is uitgegeven aan de tuin zelf. Als we de pagina vergelijken met die van de Schuttingbundels en Palen en Onderplaten categorie zien we dat dit een duurder segment is dan die van de andere 2 segmenten. We spelen hier dus meer in op de uitstraling van elke poort ipv in te spelen op een lage prijs, dit zodat mensen voor een prima prijs het laatste deel van hun tuin hebben. Ook zie ik dat er er woorden als Luxe uitstraling, Luxe zwarte details, Weinig doorkijk, volledig compleet geleverd worden gebruikt. Ook dit heeft weer te maken met een stukje neuromarketing, om de klant te laten kiezen voor een bepaald product. Ook deze poorten zijn eigenlijk ook een soort bouwpakketten, die klanten gemakkelijk zelf in elkaar kunnen zetten en plaatsen. Dit is ook fijn omdat de mensen en alles zelf kunnen plaatsen, en niet meer extra zelf naar de bouwmarkt hoeven om extra schroeven producten etc te halen omdat alles compleet is. 

Ook hiervoor heb ik met de zoekwoorden die op de pagina Complete tuinpoorten staat een zoekwoordenonderzoek gedaan om te kijken of deze woorden ook veel worden gezocht. We hebben ook hier weer gekeken naar 20 mensen die de 5 meest verkochte producten kochten. Uit klantdata blijkt dat de leeftijd tussen de 35-55 jaar is. Hieronder het zoekwoordenonderzoek die ik heb gedaan via google Ads.